Commerciaux : améliorez votre organisation

Objectifs

Comprendre l’importance d’une bonne organisation dans le succès commercial
Identifier les outils et techniques pour améliorer la gestion du temps et des priorités
Apprendre à structurer son approche commerciale pour maximiser l’efficacité et les résultats
Développer des compétences pour gérer efficacement les contacts, les leads et les opportunités

Participants

Commerciaux, responsables commerciaux, et toute personne impliquée dans la vente et la gestion des relations clients

Pré-requis

Aucune compétence spécifique requise, mais une expérience dans le domaine commercial est un plus

Programme

Identifier les principaux défis rencontrés par les commerciaux dans leur organisation quotidienne
Analyser la gestion du temps et des priorités : comment éviter les distractions et rester concentré sur l’essentiel
Utiliser des outils de gestion de tâches et de CRM (Customer Relationship Management) pour suivre les prospects et les opportunités
Mettre en place des processus de suivi efficaces pour les contacts et les propositions commerciales
Apprendre à définir des objectifs clairs et mesurables pour améliorer les performances commerciales
Structurer les journées et les semaines pour optimiser les visites, les appels et les actions commerciales
Utiliser des techniques de gestion des priorités pour gérer les urgences tout en respectant les objectifs à long terme
Apprendre à automatiser certaines tâches administratives pour se concentrer sur les activités à forte valeur ajoutée
Développer une stratégie de communication efficace avec les clients pour entretenir et renforcer les relations
Analyser des études de cas pour comprendre comment une organisation efficace peut influencer les résultats commerciaux

Exercices pratiques

Créer un planning de gestion de la semaine en tenant compte des priorités commerciales
Utiliser un outil de CRM pour organiser et suivre les prospects et les opportunités commerciales
Analyser et organiser un portefeuille client en fonction des priorités commerciales
Simuler des scénarios de gestion du temps pour comprendre comment équilibrer les tâches administratives et les ventes

Aptibox

Check-list des meilleures pratiques pour une gestion efficace du temps et des priorités
Les 10 outils indispensables pour organiser et suivre les activités commerciales
Guide pratique des méthodes de gestion de tâches pour commerciaux : GTD, Eisenhower Matrix, Pomodoro, etc
Méthodologie pour mettre en place un CRM adapté aux besoins commerciaux et maximiser son utilisation

Référence

TDV10

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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