Objectifs
- Comprendre le rôle du business developer dans l’entreprise
- Développer un portefeuille de clients et de partenaires
- Maîtriser la prospection et la conclusion de nouvelles affaires
Participants
Business developers, commerciaux et chargés de développement
Pré-requis
Avoir une première expérience en vente ou en développement
Programme
- Définir les missions et le périmètre du business developer au quotidien
- Identifier les marchés, les segments et les cibles prioritaires
- Construire un plan de prospection multicanal structuré à moyen terme
- Qualifier les opportunités et détecter les décideurs clés dans un compte
- Conduire un entretien de découverte du besoin du client avec méthode
- Élaborer une proposition commerciale à forte valeur ajoutée adaptée
- Négocier les conditions et conclure de nouveaux contrats avec méthode
- Développer des partenariats et des réseaux d’apporteurs d’affaires
- Suivre le pipeline et les indicateurs de développement commercial
- Fidéliser les comptes et générer des ventes additionnelles récurrentes
Exercices pratiques
- Construire un plan de prospection sur une cible bien précise
- Préparer et simuler un rendez-vous de découverte du besoin
- Rédiger une proposition commerciale adaptée à votre prospect
Aptibox
- Modèle de plan de prospection multicanal B2B personnalisable
- Guide de conduite d’un entretien de découverte des besoins
- Check list de qualification des opportunités de ventes B2B
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