Objectifs
- Maitriser les étapes gagnante d’une prospection commerciale
- Organiser le travail de prospection afin de le rendre davantage efficace
- Obtenir une visibilité et une prédictibilité sur le résultat futur de votre prospection
Participants
Toute personne en charge de la prospection.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Comprendre son environnement pour trouver la bonne organisation
- Identifier les clients à prospecter et les prioriser
- Enrichir vos comptes automatiquement en contacts et coordonnées
- Mettre en place et automatiser une cadence de prospection
- Intégrer les réseaux sociaux dans sa prospection
- Organiser un nurturing simple et un nurturing avancé
- Conserver votre énergie sur le long terme pour mieux prospecter
- Les lois du temps et les règles pour optimiser son temps
- Connaitre l’emploi du temps optimal et les routines pour réussir
- Construire des tableaux de bord et de suivis pour mieux vous organiser
Exercices pratiques
- Autoévaluation: où en êtes-vous dans l’organisation de votre prospection
- Entraînement à mettre en place, automatiser une cadence de prospection
- Plan d’actions ; mieux organiser sa prospection
Aptibox
- Les 10 conseils pour bien organiser sa prospection
- La checklist d’une prospection bien organisée
- Les routines et l’emploi du temps du prospecteur efficace
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