Objectifs
- Comprendre les principes fondamentaux de la persuasion en vente.
- Identifier les leviers psychologiques influençant les décisions d’achat.
- Structurer un discours de vente percutant et convaincant.
Participants
Commerciaux, responsables de comptes, managers et consultants.
Pré-requis
Connaissance de base des techniques de vente.
Programme
- Comprendre les mécanismes de décision du client.
- Identifier les leviers de persuasion en vente.
- Structurer un argumentaire clair et convaincant.
- Utiliser le storytelling pour capter l’attention.
- Répondre aux objections avec des arguments persuasifs.
- Créer un sentiment d’urgence pour déclencher la décision.
- Utiliser les émotions pour influencer positivement l’achat.
- Adapter son discours au profil psychologique du client.
- Renforcer l’adhésion du client à la proposition commerciale.
- Éviter les erreurs de persuasion en situation de vente.
Exercices pratiques
- Simuler des situations de vente avec techniques de persuasion.
- Structurer et défendre un argumentaire face aux objections.
- Réaliser une présentation commerciale persuasive.
Aptibox
- Check-list des techniques de persuasion en vente.
- Conseils pour structurer un discours percutant.
- Guide des réponses efficaces aux objections.
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