Méthode Harvard : négociation raisonnée

Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux de la méthode Harvard en négociation.
Adapter sa posture selon les différents types d’interlocuteurs.
Gérer les émotions et les tensions en situation de négociation.

Participants

Tous profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Fondamentaux de la négociation raisonnée selon la méthode Harvard.
Historique et définition de la méthode Harvard.
Les 4 principes clés de la méthode Harvard.
Bases de la négociation : définition, objectifs et principes essentiels.
Étapes du processus de négociation (préparation, échange, décision).
Techniques de questionnement pour identifier intérêts et besoins.
Gestion des émotions et des situations de conflit.
Négociation avec différents profils d’interlocuteurs.
Développement de la zone d’accord possible (ZOPA).
Construction de solutions mutuellement satisfaisantes.

Exercices pratiques

Exercice de gestion des émotions en situation de négociation.
Mise en situation pour identifier et exploiter la ZOPA.
Simulation de négociation avec différents types d’interlocuteurs.

Aptibox

Méthodologie de gestion des émotions en négociation.
Synthèse des 4 principes de la méthode Harvard.
Exemple de négociation raisonnée appliquée.

Référence

MTV01

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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