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Méthode Harvard : négociation raisonnée

Objectifs

Comprendre les principes fondamentaux de la méthode Harvard
Savoir négocier avec différents types de personnes
Gérer les émotions et les tensions qui peuvent surgir lors des négociations

Participants

Tout profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Les fondamentaux de la négociation raisonnée selon la méthode Harvard
Les 4 principes de la méthode Harvard
La méthode Harvard : historique et définition
Les bases de la négociation : définition, objectifs, principes clés
Préparation, échange d’informations, recherche de solutions, prise de décision
Apprendre à gérer les émotions et les tensions lors des négociations
Techniques de questionnement pour explorer les intérêts et les besoins
Gestion des émotions et des conflits
Négocier avec différents types de personnes : partenaires, adversaires, tiers neutres
Développer sa zone de négociation possible (ZOPA)

Exercices pratiques

Exercice : apprendre à gérer les émotions et les tensions lors des négociations
Mise en situation : développer sa zone de négociation possible
Entraînement : négocier avec différents types de personnes

Aptibox

Méthodologie pour gérer les émotions et les tensions lors des négociations
Panorama des 4 principes de la méthode Harvard
Exemple de négociation raisonnée avec la méthode Harvard

Référence

MTV01

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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