La technique SPANCO

• Comprendre les 7 étapes du processus SPANCO pour structurer une vente
• Apprendre à qualifier un prospect et à le guider tout au long du cycle de vente
• Savoir utiliser SPANCO pour améliorer le taux de conversion des prospects

Commerciaux, responsables des ventes, managers commerciaux, responsables marketing

Connaissances de base en techniques de vente et en gestion du pipeline commercial

• Introduction à SPANCO : Suspect, Prospect, Analyse, Négociation, Conclusion, Ordre, suivi
• Analyse des besoins et motivations des prospects pour proposer la bonne solution
• L’étape de négociation : techniques pour gérer les objections et créer une relation de confiance
• La conclusion de la vente : techniques pour finaliser et obtenir l’engagement du client
• La gestion des ordres : organiser et finaliser les détails pour garantir la satisfaction client
• L’importance du suivi post-vente pour assurer la fidélité et la satisfaction du client
• Comment adapter SPANCO à un cycle de vente long ou court
• Les avantages de SPANCO dans la structuration des processus de vente
• Mesurer l’efficacité du processus SPANCO et l’adapter en fonction des retours clients
• Exemples de succès grâce à la technique SPANCO dans différents secteurs

•  Utiliser SPANCO pour qualifier un prospect et le guider à travers chaque étape
• Analyser des études de cas pour comprendre l’application de SPANCO dans des situations réelles
• Réaliser des simulations de vente pour pratiquer l’application de SPANCO lors d’un entretien

• Guide étape par étape pour appliquer SPANCO dans votre stratégie de vente
• Check-list des actions clés à réaliser à chaque étape du processus SPANCO
• Modèle de tableau de suivi SPANCO à intégrer dans votre CRM