Objectifs
- Identifier les critères essentiels pour construire une offre adaptée au marché.
- Développer une proposition de valeur claire, forte et différenciante.
- Personnaliser son offre selon les besoins et segments de clients.
Participants
Commerciaux, responsables de produits, chefs de projet, directeurs commerciaux.
Pré-requis
Connaissance de base du marché et des besoins des clients.
Programme
- Comprendre les bases d’une offre gagnante et différenciante.
- Analyser les besoins clients et les segments de marché.
- Développer une proposition de valeur claire et impactante.
- Construire des offres adaptées aux différents segments clients.
- Utiliser les leviers de différenciation face à la concurrence.
- Optimiser les prix et conditions commerciales de l’offre.
- Tester la pertinence de l’offre auprès de clients ciblés.
- Mettre en place des indicateurs de performance de l’offre.
- Ajuster l’offre selon les retours clients et le marché.
- Présenter l’offre de manière convaincante et structurée.
Exercices pratiques
- Construire une offre pour un segment de marché défini.
- Présenter une offre avec une proposition de valeur claire.
- Analyser et améliorer une offre existante.
Aptibox
- Check-list des critères d’une offre gagnante.
- Conseils pour construire une proposition de valeur forte.
- Outils pour tester et ajuster une offre commerciale.
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