Ingénieur d’Affaires

• Comprendre le rôle et les missions de l’ingénieur d’affaires
• Identifier et conquérir de nouveaux comptes à forte valeur
• Négocier et sécuriser des contrats stratégiques durables

Ingénieurs d’affaires, business developers et grands comptes

Avoir une expérience de la vente de solutions en B2B adaptés

• Définir les missions de l’ingénieur d’affaires en entreprise
• Détecter des opportunités d’affaires dans son marché concrets
• Construire un plan de développement de comptes ciblés concrets
• Identifier les décideurs et les circuits de décision concrets
• Mobiliser son réseau pour générer des rendez-vous qualifiés concrets
• Qualifier les opportunités avec une méthode éprouvée concrets
• Élaborer une réponse à appel d’offres compétitive au quotidien
• Négocier les contrats avec une vision de valeur long terme concrets
• Piloter le pipeline des affaires et prévoir le chiffre concrets
• Assurer le suivi post-vente et le développement des comptes concrets

• Cartographier les décideurs d’un compte cible fictif adaptés
• Qualifier trois opportunités avec une grille de scoring clés
• Préparer et jouer une négociation de contrat stratégique clé

• Modèle de plan de compte stratégique à adapter à un client
• Guide de qualification des opportunités d’affaires concrets
• Check list de préparation d’une négociation de contrat clés