Objectifs
- Comprendre les spécificités des processus d’achat dans le secteur public.
- Identifier et répondre aux besoins des institutions publiques.
- Structurer une offre conforme aux exigences des marchés publics.
Participants
Commerciaux, responsables grands comptes et chefs de projet.
Pré-requis
Connaissance de base des démarches commerciales.
Programme
- Comprendre le fonctionnement des institutions publiques.
- Identifier les acteurs et les processus de décision publics.
- Appréhender le cadre réglementaire des marchés publics.
- Analyser les appels d’offres et cahiers des charges.
- Identifier les attentes des acheteurs publics.
- Adapter sa stratégie aux cycles de décision longs.
- Rédiger une réponse structurée à un appel d’offres.
- Construire une offre conforme et différenciante.
- Développer une relation éthique avec les interlocuteurs publics.
- Assurer le suivi et la fidélisation après attribution.
Exercices pratiques
- Analyse d’un appel d’offres et rédaction de réponse.
- Simulation de négociation avec un acheteur public.
- Construction d’une offre sur-mesure à partir d’un cahier des charges.
Aptibox
- Check-list des étapes de réponse aux appels d’offres publics.
- Guide des règles et obligations des marchés publics.
- Modèle de réponse structuré à un appel d’offres.
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