Directeur Commercial

• Comprendre le rôle et les missions du directeur commercial
• Définir la stratégie de développement des ventes
• Piloter la performance commerciale de l’organisation

Directeurs commerciaux, dirigeants et responsables de ventes

Posséder une expérience confirmée en management commercial

• Définir les missions stratégiques du directeur commercial concrets
• Analyser le marché, la concurrence et les opportunités concrets
• Élaborer la stratégie et le plan commercial annuel au quotidien
• Fixer des objectifs ambitieux et des quotas réalistes concrets
• Structurer l’organisation commerciale et les territoires concrets
• Manager les managers et développer les talents en entreprise
• Définir la politique de prix et de rémunération commerciale concrets
• Piloter l’activité avec des tableaux de bord pertinents concrets
• Optimiser le CRM et le processus de vente en situation réelle
• Coordonner l’action commerciale avec le marketing et la direction

• Construire un plan commercial annuel chiffré et hiérarchisé
• Analyser un tableau de bord de ventes et décider d’actions
• Simuler un comité de direction commerciale avec arbitrages

• Modèle de plan commercial annuel personnalisable en pratique
• Fiche repère des indicateurs de pilotage commercial concrets
• Exemples concrets de tableaux de bord de pilotage commercial