Chef des ventes

• Comprendre le rôle et les missions du chef des ventes
• Piloter l’atteinte des objectifs de son secteur de vente
• Animer et faire progresser son équipe de vendeurs

Chefs des ventes, responsables de secteur et chefs d’équipe

Posséder une première expérience de la vente et de l’équipe

• Définir les missions du chef des ventes et son périmètre d’action
• Décliner les objectifs de l’entreprise en objectifs de secteur
• Analyser les résultats de ventes par produit et par client concrets
• Planifier l’activité commerciale et les tournées de visites concrets
• Animer l’équipe de vendeurs au quotidien en situation réelle
• Accompagner les vendeurs dans leurs entretiens de vente concrets
• Développer la performance par la formation sur le terrain concrets
• Gérer les comptes clés et les litiges commerciaux au quotidien
• Organiser les actions de promotion et de développement concrets
• Rendre compte à la direction avec des indicateurs fiables concrets

• Construire un plan d’action de secteur à partir de chiffres
• Analyser les résultats de vente d’un vendeur et le coacher
• Planifier la semaine d’activité d’une équipe de vente clés

• Modèle de plan d’action commercial pour un secteur de vente
• Fiche repère des indicateurs de suivi des ventes en pratique
• Check list de l’accompagnement d’un vendeur sur le terrain