Objectifs
- Devenir un véritable négociateur au quotidien
- Développer son son charisme et savoir éviter guerres de position et mauvaise foi
- Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives
Participants
Tout profil.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Maîtriser les 4 principes de la négociation raisonnée selon Ury et Fisher
- Prendre conscience de son style de négociation
- Connaitre son MESORE et BATNA : meilleure solution de rechange ,
- Éviter les guerres de position
- Déjouer la mauvaise foi et gérer ses émotions
- Accroître son pouvoir et créer un climat favorable
- Utiliser les « ruses » et « ficelles » avec honnêteté
- Construire une stratégie gagnante
- Décoder les comportements non verbaux de ses interlocuteurs
- Bâtir la zone de convergence et l’agrandir
- Réussir les négociations de groupes
Exercices pratiques
- Auto-diagnostic de votre style de négociation
- Entraînement à gérer ses émotions et déjouer la mauvaise foi
- Entraînement aux ruses et ficelles après définition du MESORE / BATNA
Aptibox
- La check-list de la négociation raisonnée
- Les astuces pour réussir ses négociations raisonnées
- Fiche des critères objectifs pour argumenter
Échanger avec un expert Apting
Prendre RDVFinancement
Plusieurs solutions sont possibles pour financer votre parcours : budget entreprise, OPCO, CPF, aides de l’Etat et financement sur fonds propres. Apting vous aide à préciser votre projet et à construire un parcours adapté à vos objectifs et à votre budget.
En savoir plusNos tarifs
Le tarif de base est de 290 € HT par heure pour les aptitudes (= ateliers 100% sur mesure allant à l’essentiel) et prestations (accompagnement, coaching, conseil, etc).
Nous proposons également des packs d’heures à prix dégressifs à utiliser sur l’ensemble de nos catalogues (valables pendant 2 ans).
Voir les tarifs