Inbound Selling

Objectifs

Comprendre le concept d’inbound selling et son rôle dans la stratégie commerciale
Apprendre à attirer, qualifier et engager les prospects de manière non intrusive
Savoir comment créer des contenus et des offres qui génèrent l’intérêt des prospects

Participants

Commerciaux, responsables des ventes, marketeurs, managers commerciaux

Pré-requis

Connaissances de base en marketing et gestion de la relation client

Programme

Introduction à l’inbound selling : principes et différences avec l’outbound selling
Attirer des prospects : utiliser le contenu de qualité pour capter l’attention des leads
Qualifier les prospects : comment identifier les prospects prêts à acheter grâce aux actions de nurturing
Engager les prospects : créer des interactions pertinentes en utilisant des messages personnalisés
Convertir les leads en clients : techniques pour accompagner les prospects tout au long du parcours d’achat
L’importance de la collaboration entre les équipes commerciales et marketing dans l’inbound selling
Utiliser le CRM pour suivre les prospects et optimiser la conversion
Développer une approche centrée sur le client et son parcours d’achat
Analyser les données et les retours clients pour ajuster la stratégie inbound
Les meilleures pratiques pour créer une expérience d’achat fluide et engageante

Exercices pratiques

Élaborer une stratégie inbound pour un produit ou service spécifique
Créer des contenus adaptés à différentes étapes du parcours d’achat d’un prospect
Simuler une vente inbound en engageant un prospect avec des messages personnalisés

Aptibox

Guide pour mettre en place une stratégie d’inbound selling dans votre organisation
Check-list des actions à prendre pour attirer et qualifier des prospects efficacement
Modèle de plan de contenu inbound pour engager les prospects à chaque étape du cycle de vente

Référence

TDC17

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

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Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

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