Objectifs
- Comprendre les principes de l’inbound selling et son rôle commercial.
- Attirer, qualifier et engager les prospects de manière non intrusive.
- Créer des contenus et offres générant l’intérêt des prospects.
Participants
Commerciaux, responsables des ventes, marketeurs, managers commerciaux.
Pré-requis
Connaissances de base en marketing et gestion de la relation client.
Programme
- Introduction à l’inbound selling et différences avec l’outbound.
- Attirer des prospects grâce à du contenu à forte valeur ajoutée.
- Qualification des leads via le nurturing.
- Engagement des prospects avec des messages personnalisés.
- Conversion des leads en clients dans le parcours d’achat.
- Collaboration marketing et équipes commerciales.
- Utilisation du CRM pour suivre les prospects.
- Approche centrée sur le parcours client.
- Analyse des données pour optimiser la stratégie inbound.
- Création d’une expérience d’achat fluide et engageante.
Exercices pratiques
- Élaborer une stratégie inbound pour un produit ou service.
- Créer des contenus adaptés au parcours d’achat.
- Simuler une vente inbound avec messages personnalisés.
Aptibox
- Guide de mise en place de l’inbound selling.
- Check-list des actions pour attirer et qualifier les prospects.
- Modèle de plan de contenu inbound par étape de vente.
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