Concevoir sa stratégie commerciale et son plan d’actions

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Objectifs

Intégrer dans sa réflexion les outils opérationnels de stratégie commerciale
Elaborer sa stratégie et se fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs
Construire son Plan d’Actions Commerciales

Participants

Tout profil.

Pré-requis

Aucun.

Programme

Comprendre et analyser la démarche commerciale stratégique
Prendre en compte les objectifs : activités, résultats, ressources, …
Appréhender le diagnostic interne : forces /faiblesses
Etudier la concurrence, et positionner son offre face à son client
Analyser son portefeuille clients : en tirer des objectifs
Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
Intégrer les composantes du Mix Marketing
Fixer les objectifs compte par compte : actions de développement
Construire son Plan d’Actions Commerciales
Déployer et piloter son activité commerciale
Établir des tableaux de bord adaptés à son portefeuille

Exercices pratiques

Analyse de son portefeuille et réalisation d’un SWOT
Construction de son plan d’Actions commerciales
Construction un tableau de bord de suivi commercial

Aptibox

Méthodologie d’un plan d’actions commerciales
Les 10 astuces pour bien appréhender sa stratégie commerciale
Les secrets d’une bonne stratégie commerciale

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Financement

Plusieurs solutions sont possibles pour financer votre parcours : budget entreprise, OPCO, CPF, aides de l’Etat et financement sur fonds propres. Apting vous aide à préciser votre projet et à construire un parcours adapté à vos objectifs et à votre budget.

Nos tarifs

Le tarif de base est de 290 € HT par heure pour les aptitudes (= ateliers 100% sur mesure allant à l’essentiel) et prestations (accompagnement, coaching, conseil, etc).

Nous proposons également des packs d’heures à prix dégressifs à utiliser sur l’ensemble de nos catalogues (valables pendant 2 ans).

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