Coaching de manager commercial dans sa prise de poste

• Accompagner un manager commercial dans sa prise de poste
• Faciliter son intégration auprès de ses équipes et de sa hiérarchie
• Sécuriser ses premières décisions de management des ventes

Managers commerciaux nouvellement nommés ou en transition

Venir d’être nommé ou être sur le point de prendre son poste

• Cadrer l’accompagnement avec le manager et sa hiérarchie
• Clarifier la mission, les attentes et le périmètre du poste confié
• Réaliser un état des lieux de l’équipe commerciale et de ses résultats
• Préparer les premiers entretiens individuels avec chaque commercial
• Définir sa posture de manager et sa façon de passer de pair à chef
• Planifier ses premières réunions d’équipe et ses rituels de pilotage
• Identifier les alliés et les points de tension dans l’organisation
• Choisir ses premières décisions et les messages à porter aux équipes
• Ajuster sa posture au fil des situations rencontrées sur le terrain
• Dresser le bilan de sa prise de poste et fixer ses priorités suivantes

• Cadrer la prise de poste et réaliser l’état des lieux de l’équipe
• Préparer ses premières décisions et ses rituels de management
• Dresser le bilan de la prise de poste et fixer les priorités

• Prenez votre poste avec un regard extérieur et bienveillant
• Gagnez en légitimité auprès de vos commerciaux dès le début
• Sécurisez vos premiers choix de manager de l’équipe commerciale