Objectifs
- Conseiller l’entreprise sur sa politique tarifaire
- Défendre les marges face aux demandes de remises
- Outiller les commerciaux pour justifier la valeur de l’offre
Participants
Dirigeants, directeurs commerciaux, responsables des ventes
Pré-requis
Disposer des tarifs actuels et des marges par offre
Description
- Analyser les tarifs actuels, les marges et les remises accordées
- Comparer les prix pratiqués avec ceux de la concurrence
- Évaluer la perception de la valeur par les clients de l’entreprise
- Segmenter les clients selon leur sensibilité au prix pratiqué
- Définir une structure tarifaire lisible pour chaque gamme
- Fixer les règles d’octroi des remises et les niveaux de délégation
- Identifier les contreparties à demander en échange d’une concession
- Construire les arguments de défense du prix pour les commerciaux
- Mettre en place les indicateurs de suivi des marges et des remises
- Remettre une politique tarifaire et un guide de défense des marges
Étapes
- Analyser les tarifs, les marges et les remises accordées
- Définir la politique tarifaire et les règles de remise
- Remettre le guide de défense des marges aux commerciaux
Bénéfices
- Protégez vos marges en cadrant les remises accordées
- Donnez à vos commerciaux des arguments pour défendre le prix
- Appuyez votre politique tarifaire sur la valeur perçue
Échanger avec un expert Apting
Prendre RDVFinancement
Plusieurs solutions sont possibles pour financer votre parcours : budget entreprise, OPCO, CPF, aides de l’Etat et financement sur fonds propres. Apting vous aide à préciser votre projet et à construire un parcours adapté à vos objectifs et à votre budget.
En savoir plusNos tarifs
Le tarif de base est de 290 € HT par heure pour les aptitudes (= ateliers 100% sur mesure allant à l’essentiel) et prestations (accompagnement, coaching, conseil, etc).
Nous proposons également des packs d’heures à prix dégressifs à utiliser sur l’ensemble de nos catalogues (valables pendant 2 ans).
Voir les tarifs