Les fondamentaux de la prospection

• Comprendre les étapes clés d’une démarche de prospection
• Cibler les bons prospects et préparer ses premiers contacts
• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec régularité

Commerciaux débutants, chargés de développement, créateurs

Aucun prérequis spécifique, une première expérience est un plus

• Définir le rôle de la prospection dans le développement des ventes
• Construire son profil de client idéal et ses critères de ciblage
• Constituer et enrichir une base de prospects exploitable
• Préparer un argumentaire court centré sur le problème du prospect
• Réussir ses appels de prospection et franchir le barrage
• Rédiger des e-mails de prospection qui obtiennent une réponse
• Traiter les objections courantes lors du premier contact
• Obtenir un rendez-vous et en confirmer les conditions précises
• Planifier son temps de prospection et ses objectifs d’activité
• Suivre ses résultats de prospection avec des indicateurs simples

• Définir son profil de client idéal à partir de cinq critères
• Rédiger un script d’appel de prospection de trente secondes
• Répondre à quatre objections de prospects lors d’un jeu de rôle

• Modèle de script d’appel de prospection à personnaliser
• Fiche repère des objections courantes et des réponses
• Check list de préparation d’une journée de prospection