Objectifs
- Comprendre les principes fondamentaux du SPIN Selling
- Maîtriser les bases du SPIN Selling
- Acquérir des techniques avancées du SPIN Selling
Participants
Tout profil.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Définition du SPIN Selling et ses origines
- Les quatre phases du SPIN Selling : Situation, Problème, Implication, Besoin Payoff
- Les avantages du SPIN Selling par rapport aux autres approches de vente
- Panorama des techniques avancées du SPIN Selling
- Renforcer les compétences de communication et de persuasion en utilisant le SPIN
- Élaboration d’une approche personnalisée en utilisant le SPIN Selling
- Poser des questions Situationnelles, Problème, Implication, Besoin Payoff
- Renforcer les compétences de communication et de persuasion en utilisant le SPIN
- Développer un plan d’action pour appliquer le SPIN Selling dans sa stratégie de vente
- Évaluer les progrès réalisés et identifier les domaines à améliorer
Exercices pratiques
- Exercice : poser des questions Situationnelles, Problème, Implication, Besoin Payoff
- Jeux de rôle pour mettre en pratique les différentes phases du SPIN Selling
- Entraînement : développer les compétences de base du SPIN Selling
Aptibox
- Panorama des techniques avancées du SPIN Selling
- Les do et don’t dans le SPIN Selling
- Les astuces pour maîtriser le SPIN Selling
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