[WooAjaxCartCount]
Accueil — Offre — Spin selling

Spin selling

Retour en arrière

Objectifs

  • Comprendre les principes fondamentaux du SPIN Selling
  • Maîtriser les bases du SPIN Selling
  • Acquérir des techniques avancées du SPIN Selling

Participants

  • Tout profil.

Pré-requis

  • Aucun.

Programme

  • Définition du SPIN Selling et ses origines
  • Les quatre phases du SPIN Selling : Situation, Problème, Implication, Besoin Payoff
  • Les avantages du SPIN Selling par rapport aux autres approches de vente
  • Panorama des techniques avancées du SPIN Selling
  • Renforcer les compétences de communication et de persuasion en utilisant le SPIN
  • Élaboration d’une approche personnalisée en utilisant le SPIN Selling
  • Poser des questions Situationnelles, Problème, Implication, Besoin Payoff
  • Renforcer les compétences de communication et de persuasion en utilisant le SPIN
  • Développer un plan d’action pour appliquer le SPIN Selling dans sa stratégie de vente
  • Évaluer les progrès réalisés et identifier les domaines à améliorer

Exercices pratiques

  • Exercice : poser des questions Situationnelles, Problème, Implication, Besoin Payoff
  • Jeux de rôle pour mettre en pratique les différentes phases du SPIN Selling
  • Entraînement : développer les compétences de base du SPIN Selling

Aptibox

  • Panorama des techniques avancées du SPIN Selling
  • Les do et don’t dans le SPIN Selling
  • Les astuces pour maîtriser le SPIN Selling
Référence
TDC08

Participants

Individuel
Collectif

Durée

2 heures

Prix

580,00 € HT

Format

Distanciel
Présentiel

Dates

Sur mesure

Options

Aptibox
Coaching
Entrainement intensif
Suivi

Ajouter au panier
Voir votre parcours

Réserver une séance

Prendre RDV

Financements

Nous vous aidons dans vos démarches pour financer vos formations. Retrouvez toutes les informations sur les solutions de financement.
En savoir plus

Nos forfaits

Nous vous proposons des forfaits/packs d’achat de modules à prix dégressifs, selon la quantité demandée.

Ces modules de 2h sont valables pour nos 5000 aptitudes ( = ateliers de formation 100% sur mesure allant à l’essentiel, tous thèmes confondus, sur tous nos catalogues management, RH, communication, développement personnel, commercial…) et valables également sur toutes nos prestations (séances de coaching, bilan de compétences , feedback 360°, codéveloppement…).

Prendre rendez-vous
Nos réseaux
Prendre RDV
Nous contacter
Nos certifications

Espace client

Envie de faire et suivre vos devis facilement ? Devenez partenaire, et obtenez vos codes clients !

Demande de partenariat

Prendre RDV

Besoin de plus d’informations ? Je réserve un créneau

Réservez directement votre séance !

Je réserve une séance

Nous contacter