Objectifs
- Comprendre les différentes approches et méthodes de vente.
- Identifier les méthodes adaptées à son marché et ses clients.
- Maîtriser les techniques de vente traditionnelles et modernes.
Participants
Tous profils commerciaux.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Définir les fondamentaux des méthodes de vente.
- Explorer la vente consultative et son application.
- Comprendre la méthode SPIN Selling.
- Découvrir la méthode Challenger Sales.
- Identifier les avantages de la vente relationnelle.
- Maîtriser la vente persuasive et émotionnelle.
- Appliquer la vente solutionnelle aux cas complexes.
- Utiliser la méthode SNAP Selling.
- Intégrer l’Inbound Selling dans sa stratégie commerciale.
- Adapter les approches selon les contextes B2B et B2C.
Exercices pratiques
- Simuler des ventes avec différentes méthodes.
- Analyser des cas de réussite commerciale.
- Construire un plan d’action basé sur une méthode choisie.
Aptibox
- Check-list des principales méthodes de vente.
- Conseils pour choisir la méthode adaptée au marché.
- Outils numériques pour optimiser les ventes.
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