Le remote selling

• Comprendre les spécificités du Remote Selling en contexte commercial.
• Améliorer sa capacité à convaincre efficacement en visio et en vidéo.
• Utiliser le Remote Selling en respectant ses bonnes pratiques clés.

Tous profil.

Aucun.

• Comprendre les fondamentaux du Remote Selling et ses enjeux actuels.
• Identifier les leviers de performance commerciale à distance.
• Comparer la vente en face à face et la vente en environnement digital.
• Convaincre efficacement grâce aux outils de visioconférence modernes.
• Utiliser les plateformes de visioconférence de manière stratégique.
• Exploiter le partage d’écran pour co-construire avec le client.
• Préparer l’expérience client en amont d’une vente à distance.
• Adapter son organisation commerciale au modèle Remote Selling.
• Structurer une démarche de vente efficace en mode distanciel.
• Identifier les avantages, limites et points de vigilance du Remote.

• Choisir et tester des outils de Remote Selling en situation réelle.
• Simuler une vente complète en visio avec un client fictif.
• Analyser une situation de vente à distance et proposer des améliorations.

• Méthodes essentielles pour réussir une vente en Remote Selling.
• Bonnes pratiques pour convaincre efficacement en visio.
• Check-list des do & don’t pour la vente à distance.