Objectifs
- Identifier les croyances limitantes et aidantes liées à la prospection
- Détecter vos différentes croyances , en comprendre l’origine
- Transformer vos croyances limitantes en ressources et les dépasser
Participants
Toute personne en charge de la prospection.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Définir ce que sont les croyances : un frein et un levier pour la réussite
- D’où viennent les croyances : origine, création…
- Les principales croyances : " je vais déranger », « je ne suis pas capable de …. »
- Comment surmonter ses croyances limitantes « je n’aime pas chasser »
- Reconnaitre ses croyances limitantes et ses croyances ressources
- Les différentes techniques pour transformer ses croyances.
- Les affirmations positives « je prends du plaisir à chasser »
- La projection et la visualisation mentale
- Mise en place de routines pour automatiser votre système de croyances
- Définir une veille pour anticiper l’ apparition de nouvelles croyances
Exercices pratiques
- Identification de vos croyances limitantes, ressources et neutres
- Transformation de vos croyances limitantes
- Automatisation et routines pour chasser avec plaisir
Aptibox
- Les croyances les plus fréquentes en prospection et vente
- Grille d’autoévaluation pour détecter ses croyances
- Méthodologie pour transformer une croyance limitante.
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