Développer son lobbying commercial

• Comprendre les enjeux du lobbying commercial en environnement B2B structuré.
• Identifier les parties prenantes clés dans un contexte de lobbying commercial.
• Développer une stratégie de lobbying alignée sur les objectifs commerciaux définis.

Commerciaux, responsables de comptes stratégiques, dirigeants d’entreprise.

Expérience en vente, gestion de comptes ou stratégie commerciale.

• Définir le lobbying commercial et ses enjeux en environnement professionnel.
• Identifier les parties prenantes impliquées dans les décisions commerciales clés.
• Analyser les rôles et influences des acteurs dans le processus de décision.
• Élaborer une stratégie de lobbying adaptée à son secteur d’activité.
• Utiliser les techniques d’influence pour construire des alliances stratégiques.
• Développer une communication persuasive auprès des décideurs clés identifiés.
• Utiliser les relations publiques pour renforcer la visibilité commerciale.
• Adapter son discours selon les profils d’interlocuteurs rencontrés.
• Gérer les oppositions et résistances dans un contexte de lobbying.
• Intégrer le lobbying dans la stratégie commerciale globale de l’entreprise.

• Élaborer un plan de lobbying commercial sur un cas concret.
• Simuler une rencontre avec un décideur pour travailler l’influence commerciale.
• Construire un discours adapté à différents interlocuteurs stratégiques.

• Check-list des étapes clés pour structurer un lobbying commercial efficace.
• 10 conseils pour influencer efficacement les parties prenantes clés.
• Guide des outils pour piloter une stratégie d’influence commerciale.