Management commercial : perfectionnement

• Consolider ses pratiques de management d’équipe commerciale
• Piloter la performance des ventes avec des indicateurs adaptés
• Motiver et faire progresser chaque vendeur de son équipe

Managers commerciaux, directeurs des ventes, chefs de secteur

Encadrer une équipe commerciale depuis au moins quelques mois

• Analyser son style de management face à une équipe de vendeurs
• Fixer des objectifs commerciaux clairs, ambitieux et atteignables
• Construire un tableau de bord de pilotage de l’activité commerciale
• Animer efficacement les points hebdomadaires et les réunions de vente
• Mener des entretiens individuels de suivi de la performance
• Accompagner les vendeurs sur le terrain avec des visites conjointes
• Donner un retour factuel pour développer les compétences de vente
• Traiter les écarts de résultats et les situations de contre-performance
• Entretenir la motivation par la reconnaissance et la rémunération variable
• Construire un plan de progrès individuel pour chaque vendeur

• Construire le tableau de bord de son équipe commerciale
• Préparer un entretien de suivi avec un vendeur en difficulté
• Planifier une visite conjointe et sa grille d’observation

• Modèle de tableau de bord de pilotage de l’équipe commerciale
• Guide de conduite d’un entretien de suivi de performance
• Check list d’une visite client en accompagnement terrain