Objectifs
- Maîtriser des techniques avancées de négociation commerciale.
- Gérer efficacement des négociations complexes et stratégiques.
- Obtenir des accords durables tout en préservant la relation.
Participants
Commerciaux expérimentés et managers commerciaux.
Pré-requis
Maîtriser les fondamentaux de la négociation commerciale.
Programme
- Approfondir les principes avancés de la négociation.
- Identifier les différents styles et stratégies de négociation.
- Analyser les comportements pour adapter son approche.
- Utiliser les techniques d'influence et de persuasion.
- Maîtriser les tactiques d'ancrage et de questionnement.
- Gérer les négociations impliquant plusieurs parties.
- Répondre aux pressions et tactiques de déstabilisation.
- Construire une stratégie de concessions efficace.
- Conclure une négociation dans les meilleures conditions.
- Maintenir une relation de confiance après l'accord.
Exercices pratiques
- Simulations de négociations complexes multi-parties.
- Jeux de rôle sur les techniques avancées d'influence.
- Analyse et débriefing de cas de négociation difficiles.
Aptibox
- Check-list des stratégies pour réussir une négociation complexe.
- Les techniques avancées pour influencer sans détériorer la relation.
- Guide des tactiques avancées de négociation en situation difficile.
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