Sales Development Representative (SDR)

Revenir en arrière

Objectifs

Comprendre le rôle du SDR dans l’équipe commerciale
Développer la prospection et la qualification des leads
Maîtriser les techniques de prise de rendez-vous qualifiés

Participants

SDR, BDR, commerciaux sédentaires et équipes sales en SaaS

Pré-requis

Avoir un intérêt pour la vente, une expérience est un plus

Programme

Définir le rôle du Sales Development Representative dans l’équipe
Identifier les profils cibles et construire des listes de prospects
Utiliser LinkedIn et les outils de sales intelligence au quotidien
Rédiger des e-mails et des messages de prospection percutants
Conduire des appels de prospection à froid avec méthode et assurance
Qualifier les leads selon des critères comme BANT ou MEDDIC pertinents
Traiter les objections et décrocher des rendez-vous qualifiés
Orchestrer des séquences de prospection multicanales avec cadence
Travailler en lien avec les Account Executives et le marketing
Suivre ses indicateurs d’activité et son pipeline dans le CRM

Exercices pratiques

Rédiger une séquence de prospection en plusieurs étapes B2B
S’entraîner à un appel à froid avec traitement d’objections
Qualifier des leads à partir de cas pratiques et de grilles

Aptibox

Modèle de séquence de prospection e-mail et LinkedIn en B2B
Exemples concrets de scripts d’appel à froid bien commentés
Fiche repère des critères de qualification BANT et MEDDIC +

Échanger avec un expert Apting

Prendre RDV

Financement

Plusieurs solutions sont possibles pour financer votre parcours : budget entreprise, OPCO, CPF, aides de l’Etat et financement sur fonds propres. Apting vous aide à préciser votre projet et à construire un parcours adapté à vos objectifs et à votre budget.

Nos tarifs

Le tarif de base est de 290 € HT par heure pour les aptitudes (= ateliers 100% sur mesure allant à l’essentiel) et prestations (accompagnement, coaching, conseil, etc).

Nous proposons également des packs d’heures à prix dégressifs à utiliser sur l’ensemble de nos catalogues (valables pendant 2 ans).

Voir les tarifs