Objectifs
- Analyser l'organisation actuelle pour repérer les progrès.
- Fixer des objectifs commerciaux alignés sur la stratégie.
- Mettre en place un système de pilotage de la performance.
Participants
Managers commerciaux, RH et consultants.
Pré-requis
Orientation objectifs et méthodologie commerciale.
Description
- Évaluer l'architecture globale des équipes commerciales.
- Optimiser l'allocation des ressources pour maximiser l'impact.
- Auditer les processus de vente et outils existants.
- Aligner la force de vente sur les priorités de l'entreprise.
- Formaliser des objectifs SMART par segment de marché ciblé.
- Renforcer l'engagement collectif par un cadre clarifié.
- Structurer un suivi rigoureux des résultats individuels.
- Intégrer des méthodes modernes de pilotage commercial.
- Former les équipes à la prise en main des nouveaux outils.
- Inscrire la performance dans une dynamique de croissance.
Étapes
- Établir le diagnostic de l'organisation et des objectifs.
- Définir et aligner la nouvelle feuille de route commerciale.
- Déployer le système de suivi et de gestion de la performance.
Bénéfices
- Optimiser la structure globale pour booster la rentabilité.
- Mobiliser les équipes grâce à des indicateurs lisibles.
- Secourir l'atteinte des résultats par une amélioration continue.
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