Ingénieur commercial

• Comprendre le rôle et les missions de l’ingénieur commercial
• Conduire un cycle de vente complexe de la prospection à la signature
• Fidéliser et développer son portefeuille de clients

Ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux et vendeurs B2B

Disposer d’une formation technique ou commerciale initiale

• Définir le rôle de l’ingénieur commercial en situation réelle
• Cibler les prospects à fort potentiel de son marché concrets
• Prospecter par téléphone, mail et réseaux professionnels concrets
• Découvrir les besoins techniques et les enjeux du client concrets
• Construire une proposition de valeur différenciante concrets
• Rédiger des offres techniques et commerciales convaincantes concrets
• Présenter la solution de manière claire et percutante concrets
• Négocier le prix et les conditions de la vente en entreprise
• Conclure la vente et sécuriser le suivi du client au quotidien
• Entretenir la relation et développer les ventes additionnelles

• Préparer un entretien de découverte avec son questionnaire
• Simuler une présentation d’offre devant un client exigeant
• Construire un plan de prospection sur un mois en entreprise

• Méthodologie de la découverte des besoins en vente complexe
• Modèle de trame de proposition technique et commerciale clés
• Exemples concrets d’argumentaires pour ingénieurs d’affaires