Objectifs
- Déterminer les points clés permettant de rédiger une réponse à appel d’offre
- Rédiger avec efficacité sa proposition pour atteindre sa cible et ses objectifs
- Se constituer une base de travail commune et standardisée
Participants
Tout profil.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Analyser les points clés du CCAP et du CCTP
- Effectuer une étude de faisabilité sous forme de grille d’évaluation
- Définir ses premiers axes de réponse sous forme de Mind Mapping
- Déterminer la cohérence et la pertinence de sa stratégie d’approche
- Déterminer les étapes du processus d’écriture de la proposition
- Concevoir un canevas type à partir des propositions existantes
- Elaborer son dossier de réponses, et liste d’interlocuteurs.
- Définir un plan selon les étapes de la réponse d’appel d’offre
- Hiérarchiser les informations de manière cohérente
- Analyser ses propositions : son contenu, sa lisibilité et sa pertinence
Exercices pratiques
- Entraînement à faire une étude de faisabilité d’AO
- Exercice : méthode de réponse à un appel d’offre
- Conception d’un canevas type propre à votre secteur
Aptibox
- La étapes d’une réponse à un appel d’offre
- Les 10 clés de succès pour réussir sa réponse à un appel d’offre
- Exemple de plan selon les étapes d’une réponse d’appel d’offre
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