Réussir ses soutenances commerciales à distance

• Maîtriser les spécificités de la soutenance commerciale à distance.
• Optimiser une présentation pour convaincre via des outils numériques.
• Gérer les interactions et les objections en contexte virtuel.

Responsables commerciaux, chefs de projet, consultants, équipes de vente.

Bases en vente et en présentation commerciale.

• Enjeux et spécificités de la soutenance commerciale à distance.
• Choix et prise en main des outils numériques adaptés à la présentation.
• Structuration d’une présentation claire, fluide et impactante.
• Techniques pour capter et maintenir l’attention à distance.
• Gestion des aspects techniques (son, image, connexion, environnement).
• Interaction avec l’audience et lecture des signaux d’engagement.
• Gestion des questions et traitement des objections en direct.
• Mise en valeur de l’offre à travers des supports visuels interactifs.
• Techniques de clôture pour renforcer les messages clés.
• Suivi et relance après la soutenance commerciale.

• Simulation de soutenance commerciale en ligne.
• Gestion de stress et prise en main des outils numériques.
• Jeux de rôle : gestion d’objections en temps réel.

• Check-list technique pour soutenance à distance.
• Guide de structuration d’une présentation virtuelle.
• Modèle de préparation aux objections clients.