Vendre à des médecins

• Comprendre le quotidien et les contraintes d’un médecin
• Aborder un praticien dans le respect de sa déontologie
• Présenter une offre utile à son cabinet et à ses patients

Commerciaux, délégués, conseillers visitant les praticiens

Une pratique de la vente de produits ou services en B to B

• Situer les praticiens : généralistes, spécialistes, maisons de santé
• Comprendre l’organisation d’un cabinet : secrétariat, agenda, patientèle
• Respecter la déontologie, le secret médical et les règles d’éthique
• Obtenir un rendez-vous auprès du médecin ou de son secrétariat
• Optimiser un temps d’échange limité à quelques minutes chrono
• Argumenter sur le gain de temps médical et la qualité des soins
• Appuyer son discours sur des preuves, études et retours de confrères
• Traiter les objections : manque de temps, méfiance, habitudes
• Conclure par une démonstration ou un essai au cabinet médical
• Entretenir la relation avec le médecin et l’équipe du cabinet

• Obtenir un rendez-vous par téléphone auprès d’un secrétariat
• Présenter une offre en trois minutes à un médecin de ville
• Préparer un argumentaire fondé sur des preuves et des avis

• Fiche repère du fonctionnement d’un cabinet médical de ville
• Modèle de script d’appel au secrétariat d’un cabinet médical
• Les 10 conseils pour convaincre un médecin en peu de temps