Objectifs
- Identifier les fondamentaux du concept de BATNA.
- Comprendre le rôle du MESORE dans la négociation.
- Définir et ajuster sa stratégie en situation de négociation.
Participants
Tous profils professionnels impliqués dans des négociations.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Introduction aux concepts de BATNA et MESORE.
- Définition du BATNA comme meilleure alternative en cas d’échec.
- Identification du BATNA de l’autre partie.
- Rôle du MESORE dans l’équilibre des négociations.
- Utilisation du BATNA comme levier stratégique.
- Impact émotionnel et psychologique du BATNA.
- Analyse des différents types de MESORE en situation complexe.
- Réajustement des stratégies selon l’évolution du BATNA.
- Mise en place d’une logique de négociation gagnant-gagnant.
- Gestion des échecs et conflits via le MESORE.
Exercices pratiques
- Analyse de son propre BATNA sur des cas professionnels.
- Simulation de négociation en identifiant le BATNA des parties.
- Construction de solutions de compromis avec le MESORE.
Aptibox
- Check-list d’analyse et de définition du BATNA.
- Guide des étapes clés pour identifier un MESORE efficace.
- Outils d’ajustement stratégique selon le contexte de négociation.
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