Coaching de préparation à une négociation à fort enjeu

• Préparer une négociation commerciale à fort enjeu
• Clarifier ses objectifs, ses marges de manœuvre et ses limites
• Renforcer sa posture face à un interlocuteur exigeant

Commerciaux, key account managers, directeurs commerciaux

Avoir une négociation importante à conduire prochainement

• Cadrer l’enjeu de la négociation avec le négociateur et sa direction
• Analyser le contexte, l’historique et les enjeux des deux parties
• Définir les objectifs, les concessions possibles et les lignes rouges
• Cartographier les interlocuteurs et leurs leviers de décision
• Anticiper les arguments, les objections et les tactiques du client
• Construire la stratégie d’ouverture et la séquence de la négociation
• Simuler les moments difficiles de l’échange avec le coach
• Travailler la gestion des émotions face à la pression ou au silence
• Préparer les alternatives et les conditions d’une sortie de négociation
• Faire le point après l’échéance pour consolider les enseignements

• Cadrer l’enjeu et préparer la stratégie de négociation
• Simuler les moments clés de la négociation avec le coach
• Faire le point après la négociation et tirer les leçons

• Abordez votre négociation avec une stratégie claire et préparée
• Gardez votre sang-froid face à un interlocuteur exigeant
• Défendez votre valeur sans fragiliser la relation avec le client