Préparation mentale pour commerciaux

• Comprendre les ressorts mentaux de la performance commerciale
• Gérer le stress, la pression des objectifs et les refus clients
• Installer des routines pour rester performant dans la durée

Commerciaux, managers de ventes et vendeurs sur le terrain

Aucun prérequis, une expérience de la vente reste un atout

• Identifier les facteurs mentaux qui influencent le résultat commercial
• Fixer des objectifs de vente motivants, précis et mesurables
• Reconnaître ses signaux de stress avant un rendez-vous important
• Pratiquer la respiration et la cohérence cardiaque entre deux visites
• Utiliser la visualisation pour préparer un entretien décisif
• Transformer un refus client en information utile pour progresser
• Remplacer les pensées limitantes par un dialogue interne constructif
• Construire une routine mentale avant, pendant et après le rendez-vous
• Rebondir après une perte de contrat ou une série de refus clients
• Rédiger son plan de préparation mentale pour le trimestre à venir

• Fixer l’objectif de vente du trimestre et son plan d’action
• Tester respiration et visualisation avant un appel difficile
• Écrire sa routine mentale de rebond après un refus de client

• Guide de respiration et de cohérence cardiaque pour vendeurs
• Modèle de carnet de bord de préparation mentale du vendeur
• Les 10 conseils pour bien rebondir après un refus de client