Manager commercial

• Comprendre le rôle et la posture du manager commercial
• Animer et motiver une équipe de commerciaux performants
• Piloter les résultats par un suivi d’activité rigoureux

Managers commerciaux, chefs d’équipe et futurs responsables

Avoir une expérience de la vente et de l’animation d’équipe

• Définir le rôle et la posture du manager commercial concrets
• Fixer des objectifs individuels clairs et motivants concrets
• Organiser le suivi de l’activité de l’équipe commerciale concrets
• Conduire des entretiens individuels de performance au quotidien
• Accompagner les commerciaux sur le terrain en doublure concrets
• Animer des réunions commerciales dynamiques et utiles concrets
• Motiver et fidéliser les talents de son équipe de vente concrets
• Gérer les situations difficiles et les écarts de performance
• Piloter le pipeline et fiabiliser les prévisions de ventes concrets
• Recruter et intégrer les nouveaux commerciaux efficacement concrets

• Préparer et conduire un entretien individuel de performance
• Conduire un accompagnement terrain avec grille d’observation
• Animer une réunion commerciale hebdomadaire simulée concrets

• Modèle de grille d’observation de l’accompagnement terrain
• Les 10 conseils pour animer une équipe commerciale concrets
• Check list de préparation d’une réunion commerciale concrets