Objectifs
- Identifier le rôle et les enjeux de la fonction de manager commercial.
- Situer les missions de son équipe dans son environnement commercial.
- Favoriser la motivation et la performance de ses collaborateurs.
Participants
Tous profil.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Comprendre les enjeux de la fonction de manager commercial.
- Réussir sa prise de fonction et asseoir sa légitimité.
- Adopter une posture adaptée à son rôle de manager.
- Identifier les attentes liées à sa fonction managériale.
- Comprendre les facteurs de motivation des commerciaux.
- Évaluer les performances de son équipe commerciale.
- Identifier les forces et axes de progression de l'équipe.
- Adapter son management aux profils des collaborateurs.
- Définir les priorités de ses premières semaines en poste.
- Élaborer un plan d'action opérationnel et structuré.
Exercices pratiques
- S'entraîner à une prise de fonction de manager commercial.
- Réaliser le diagnostic initial de son équipe commerciale.
- Construire son plan d'action pour les premières semaines.
Aptibox
- Les 10 faux pas à éviter en tant que manager commercial
- Les 5 règles d’or d’un manager commercial
- Les missions attendues du manager commercial
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