PRT1261
ACCOMPAGNEMENT
Coaching et conseil commercial
Conseil en stratégie et organisation commerciales : objectifs, stratégie d’expérience client et création de supports de vente.
CAP SUR VOS ENJEUX
Choisissez vos prestations
Chaque carte présente une prestation pour répondre à un besoin concret. Découvrez nos accompagnements et sélectionnez ceux qui vous aideront à avancer dans vos projets. Le contenu, la durée et les modalités s’adaptent à vos objectifs.
PRT1250
Coaching de directeur commercial
PRT1257
Coaching de key account manager
PRT1251
Coaching de manager commercial dans sa prise de poste
PRT1253
Coaching de préparation à une négociation à fort enjeu
PRT1248
Coaching individuel de commercial
PRT1249
Coaching terrain en binôme avec un commercial
PRT1252
Codéveloppement entre managers commerciaux
PRT1258
Conseil en déploiement d'un CRM
PRT1254
Conseil en organisation de la prospection
PRT1255
Conseil en politique tarifaire et défense des marges
PRT208
Conseil en ré/organisation commerciale et systèmes d’objectifs
PRT1259
Conseil en stratégie de fidélisation client
PRT1256
Conseil en stratégie grands comptes
PRT193
Conseil et élaboration de votre stratégie commerciale
PRT214
Création de vos supports de vente
PRT213
Élaboration de votre stratégie expérience client
PRT300
Entrainement intensif à la vente en magasin
PRT1260
Mentorat de jeunes commerciaux
PRT192
Préparation de votre soutenance commerciale réelle
Aucune compétence ne correspond à votre recherche.
Coaching et conseil commercial : choisir entre coaching, conseil et mentorat
Apting propose pour la fonction commerciale des accompagnements de natures différentes. Le coaching aide un commercial, un key account manager ou un directeur commercial à prendre du recul sur sa pratique. Le conseil apporte une analyse et des recommandations sur la stratégie, l’organisation, la politique tarifaire ou la fidélisation client.
Le catalogue comprend aussi du codéveloppement entre managers commerciaux, du mentorat de jeunes commerciaux, un entraînement intensif à la vente en magasin et la création de supports de vente. Ces prestations ne se confondent pas : chacune répond à un besoin propre, et Un expert vous aide à choisir.
4,88/5de satisfaction
+200experts certifiés
+10 000compétences au catalogue
+5 000participants formés
LA DÉMARCHE APTING
Le déroulement d’un coaching commercial, d’un conseil et d’un codéveloppement
Dans un coaching, l’intervenant questionne le commercial sur une situation réelle, par exemple la préparation d’une négociation à fort enjeu ou une prise de poste de manager. Le coaching terrain en binôme part d’une situation observée en commun. L’intervenant ne dicte pas de recette de vente.
Dans un conseil, l’intervenant analyse l’organisation commerciale, la stratégie grands comptes ou le déploiement d’un CRM, puis formule des recommandations. Le codéveloppement, lui, repose sur des échanges structurés entre managers autour de situations vécues. Un entretien gratuit avec un expert est compris avant le parcours pour choisir entre ces approches.
PUBLICS CONCERNÉSLes profils commerciaux concernés, du vendeur au directeur commercial+
Un commercial qui souhaite progresser, un manager qui prend son poste, un key account manager qui prépare une négociation ou un directeur commercial qui réfléchit à sa stratégie ont des attentes très différentes. Les équipes de service client et les jeunes commerciaux bénéficient aussi de prestations dédiées.
L’entreprise a ses propres attentes : revoir un système d’objectifs, défendre ses marges, structurer la prospection ou concevoir des supports de vente. Le commanditaire peut être un dirigeant ou une direction commerciale. Ses objectifs se distinguent de ceux de la personne coachée et se précisent avant de retenir la prestation.
CHOISIR SON ACCOMPAGNEMENTRelier votre besoin commercial à la prestation la plus pertinente+
Pour prendre du recul sur votre pratique ou préparer une négociation, le coaching est une piste. Pour obtenir une analyse de votre stratégie ou de votre organisation, le conseil convient mieux. Pour échanger avec d’autres managers, regardez le codéveloppement ; pour transmettre l’expérience à un débutant, le mentorat. Rien n’est figé tant que vous n’avez pas validé.
Si vous ne savez pas quelle prestation sélectionner, un expert Apting peut vous aider à trier entre posture, organisation et supports de vente. Le devis, gratuit et sans engagement, couvre un mentorat de jeune commercial. L’AptiStudio permet de composer avec un conseil en organisation de la prospection, puis de partager votre parcours.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Vos questions sur le coaching et le conseil commercial chez Apting
Comment choisir entre un coaching de directeur commercial et un conseil en stratégie commerciale ?+
Si vous cherchez un espace pour réfléchir à votre rôle de directeur commercial, optez pour le coaching. Si vous attendez un diagnostic et des préconisations sur votre stratégie, le conseil est plus pertinent. Un expert Apting vous aide à faire ce choix avant de composer votre sélection.
Quelle durée prévoir pour un coaching de manager commercial dans sa prise de poste ?+
La durée d’un coaching de manager commercial dans sa prise de poste ne vaut pas pour les autres prestations commerciales. Séance, nombre de séances, période : pour un coaching de manager commercial dans sa prise de poste, ces trois éléments restent distincts. Pour un conseil en organisation de la prospection, aucun ne se déduit des autres.
Un coaching terrain en binôme avec un commercial peut-il se faire à distance ?+
Présentiel, distanciel, mixte : au choix pour les équipes et dirigeants commerciaux. Le collectif existe aussi, tout comme l’individuel pour un coaching de manager commercial dans sa prise de poste. Que ce soit un conseil en organisation de la prospection ou un mentorat de jeune commercial, Apting valide avec vous le format de chacune, pour les équipes et dirigeants commerciaux.
Comment est déterminé le budget d’un conseil en stratégie grands comptes ?+
Vous choisissez le nombre d’heures, facturé 290 € HT chacune. Pour un coaching de manager commercial dans sa prise de poste, des packs dégressifs existent. Pour un conseil en organisation de la prospection, leur validité est de 2 ans. Pour les équipes et dirigeants commerciaux, le devis, gratuit et sans engagement, couvre un mentorat de jeune commercial.
Quelles possibilités de prise en charge existent pour un coaching de commercial ?+
Apting étudie cette prise en charge avec vous, l’éligibilité restant à examiner. Pour un coaching de manager commercial dans sa prise de poste, un financement par l’employeur diffère d’un dispositif. Pour les équipes et dirigeants commerciaux, un accompagnement n’obéit pas d’office, y compris un mentorat de jeune commercial, aux règles d’une formation.
Un entraînement à la vente en magasin est-il un coaching ou un autre type de prestation ?+
C’est une prestation distincte, présentée au catalogue sous le nom d’entraînement intensif à la vente en magasin. Elle ne se confond ni avec un coaching individuel ni avec un conseil. Un entretien gratuit avec un expert, compris avant le parcours, permet de préciser votre besoin.