Codéveloppement entre managers commerciaux

• Faciliter un codéveloppement entre managers commerciaux
• Résoudre des situations managériales réelles grâce au groupe
• Partager des pratiques de management des équipes de vente

Managers commerciaux, chefs des ventes, directeurs de secteur

Accepter de partager une situation réelle de management

• Cadrer le dispositif avec la direction et constituer le groupe
• Poser les règles de confidentialité et de bienveillance du groupe
• Animer l’exposé d’une situation managériale par un participant
• Guider les questions d’éclaircissement posées par les pairs
• Faciliter la formulation des contrats de consultation de chaque exposant
• Orchestrer les retours, hypothèses et conseils des autres managers
• Aider l’exposant à choisir son plan d’action à partir des échanges
• Recueillir les enseignements tirés par chaque membre du groupe
• Alterner les situations présentées sur plusieurs séances de groupe
• Dresser le bilan collectif et les pratiques à diffuser dans l’entreprise

• Cadrer le dispositif et poser les règles de travail du groupe
• Animer les séances de codéveloppement à partir de cas réels
• Dresser le bilan collectif et les pratiques à diffuser

• Résolvez vos situations managériales grâce au collectif
• Brisez l’isolement du manager commercial avec un groupe de pairs
• Partagez des pratiques de management éprouvées sur le terrain