Diagnostic de la performance commerciale

• Diagnostiquer la performance commerciale de l’organisation de vente
• Analyser les écarts entre objectifs, pipeline et résultats obtenus
• Définir les leviers de progression du chiffre d’affaires

Directeurs commerciaux, dirigeants, responsables des ventes

Fournir les objectifs commerciaux et les résultats de ventes

• Cadrer le diagnostic avec la direction générale et commerciale
• Analyser le chiffre d’affaires par offre, par segment et par client
• Mesurer les taux de transformation, le panier moyen et les marges
• Évaluer la couverture du marché et le portefeuille de clients actifs
• Examiner l’organisation de la force de vente et la répartition des zones
• Interroger les commerciaux et les managers sur leurs pratiques
• Apprécier la pertinence des objectifs et du dispositif de rémunération
• Identifier les écarts de performance entre vendeurs et entre régions
• Rédiger un diagnostic argumenté des forces et des freins constatés
• Proposer une feuille de route de progression des résultats commerciaux

• Cadrer le diagnostic et analyser les données de ventes
• Interviewer la direction, les managers et les commerciaux
• Restituer le diagnostic et la feuille de route commerciale

• Mesurez objectivement la performance de votre force de vente
• Identifiez les leviers de croissance de votre chiffre d’affaires
• Orientez vos décisions à partir de constats partagés