Les nouvelles tendances de la vente en 2026

• Identifier les grandes tendances qui transforment la vente
• Évaluer leur effet sur les pratiques et le parcours d’achat
• Intégrer les évolutions utiles dans sa propre pratique commerciale

Commerciaux, managers de vente, directeurs des ventes de PME

Pratique de la vente auprès d’entreprises ou de particuliers

• Situer les changements du comportement d’achat des clients actuels
• Observer la montée de l’achat en ligne et du parcours multicanal
• Comprendre le rôle croissant de l’IA dans la vente et le conseil
• Exploiter la donnée client pour mieux cibler et personnaliser
• Adapter la prospection aux nouveaux usages : social selling, vidéo
• Intégrer la vente à distance et les rendez-vous hybrides à son cycle
• Mesurer l’effet de la valeur d’usage et de la durabilité sur la décision
• Repenser le rôle du commercial en conseiller et en partenaire
• Choisir les outils et pratiques à tester dans son contexte de vente
• Planifier la veille et la mise à jour annuelle de ses pratiques

• Classer dix tendances de la vente selon leur impact métier
• Construire un plan d’essai de trois pratiques commerciales
• Présenter en 3 minutes la tendance la plus utile à l’équipe

• Infographie des grandes tendances de la vente et des achats
• Fiche repère pour évaluer une nouvelle pratique commerciale
• Modèle de plan de veille commerciale actualisé chaque année