Objectifs
- Accompagner de jeunes commerciaux grâce à un mentor expérimenté
- Transmettre les repères du métier et les codes de la vente
- Sécuriser leur montée en compétence dans leurs premiers pas
Participants
Jeunes commerciaux, alternants, commerciaux en début de carrière
Pré-requis
Être en poste commercial depuis peu de temps
Description
- Cadrer le dispositif de mentorat avec le jeune commercial et son manager
- Faire le point sur son parcours, ses atouts et ses attentes
- Fixer des objectifs de progression pour ses premiers mois en poste
- Partager l’expérience du mentor sur le métier et le secteur
- Analyser avec lui les premiers rendez-vous qui l’ont marqué
- Transmettre les codes de la relation client et de la négociation
- Conseiller sur l’organisation du temps, du portefeuille et des relances
- Dédramatiser les échecs et en tirer des enseignements utiles
- Aider à construire son réseau professionnel dans l’entreprise
- Dresser le bilan du mentorat et les pistes de développement
Étapes
- Cadrer le mentorat et fixer les objectifs de progression
- Mener les échanges réguliers avec le jeune commercial
- Dresser le bilan du mentorat et les pistes de développement
Bénéfices
- Bénéficiez de l’expérience d’un pair qui connaît le métier
- Gagnez en assurance lors de vos premières ventes réelles
- Évitez les erreurs classiques des débuts dans la vente
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