Objectifs
- Revoir la méthodologie des techniques de vente et ses fondamentaux
- Affûter son argumentation et démarquer son offre de la concurrence
- Les techniques de closing et de concrétisation pour développer le chiffre d’affaires.
Participants
Tout profil.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Les différentes phases d’un entretien de vente
- Gagner la confiance dès les premières minutes
- Appliquer les outils de la découverte dans une prise de contact rapide.
- Identifier les leviers et les motivations d’achat
- Présenter la solution en lien direct avec les besoins identifiés
- Présenter sa société en une minute : « pitch » commercial.
- Affiner son argumentation grâce à la méthode des « key words»
- Traiter les objections et obtenir l’engagement du client
- Conclure efficacement l’entretien de vente, borner les prochaines étapes
Exercices pratiques
- Entrainement pratique à l’entretien de vente
- Jeu « réflexe» pour savoir répondre aux objections les plus fréquentes.
- Reconnaître les signaux d’achat et contrecarrer les tactiques et pièges.
Aptibox
- Entrainement pratique à l’entretien de vente
- Jeu « réflexe» pour savoir répondre aux objections les plus fréquentes.
- Reconnaître les signaux d’achat et contrecarrer les tactiques et pièges.
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