Réussir ses soutenances commerciales

• Préparer et organiser sa prestation et son temps d’intervention commercial.
• Donner une dynamique et un rythme impactant à sa présentation commerciale.
• Maintenir et soutenir l’attention des interlocuteurs tout au long de la soutenance.

Tous profil.

Aucun.

• Préparer sa soutenance sur le fond, la forme et les supports utilisés.
• Structurer son timing d’intervention et organiser un fil rouge clair.
• Identifier les informations clés à collecter en amont de la présentation.
• Travailler son état d’esprit et transformer ses croyances limitantes.
• Réussir le lancement de sa présentation avec une introduction efficace.
• Éviter les mots parasites et adopter une posture corporelle maîtrisée.
• Présenter son sujet de manière vivante avec contexte et enjeux clairs.
• Animer efficacement la séance de questions réponses avec le client.
• Répondre aux objections de manière subtile et structurée.
• Conclure sa soutenance commerciale avec impact et clarté.

• Préparer une soutenance commerciale complète adaptée à son activité.
• Concevoir un canevas de présentation adapté à son secteur.
• S’entraîner à une soutenance face à un public exigeant.

• Étapes clés pour réussir une soutenance commerciale structurée.
• 10 clés de succès pour optimiser une présentation commerciale.
• Check-list des actions à faire et à éviter en soutenance.