Commerciaux : gérez efficacement votre temps

• Planifier ses semaines de vente selon la valeur de chaque client
• Optimiser ses tournées, ses rendez-vous et ses temps de prospection
• Réduire les pertes de temps liées aux déplacements et au reporting

Commerciaux itinérants, sédentaires et technico-commerciaux

Disposer d’un portefeuille de clients et d’un agenda à gérer

• Mesurer sa répartition du temps entre vente, prospection et gestion
• Segmenter son portefeuille pour prioriser les clients à fort potentiel
• Fixer ses objectifs hebdomadaires de rendez-vous et de ventes
• Planifier ses tournées pour limiter les kilomètres et les temps morts
• Bloquer des créneaux réguliers de prospection dans son agenda
• Utiliser la matrice urgent-important pour trier ses sollicitations
• Préparer chaque visite pour gagner du temps en rendez-vous client
• Réduire le temps de reporting en structurant son CRM et ses saisies
• Traiter les interruptions et les appels clients sans perdre le fil
• Construire son plan d’organisation commerciale du prochain trimestre

• Auditer sa semaine type d’agenda commercial avec le groupe
• Segmenter son portefeuille et classer ses clients par niveau
• Planifier une tournée et placer des créneaux de prospection

• Modèle de planning hebdomadaire pour commerciaux itinérants
• Méthodologie de segmentation d’un portefeuille en 3 niveaux
• Check list de préparation d’une journée de visites clients