Développer son leadership de manager commercial

• Affirmer sa posture de leader auprès d’une équipe de vendeurs
• Mobiliser ses commerciaux autour d’objectifs ambitieux
• Adapter son style de management aux profils commerciaux

Managers commerciaux, chefs des ventes, directeurs d’agence

Première expérience d’encadrement d’une équipe de vendeurs

• Définir la différence entre manager commercial et leader d’équipe
• Identifier son style de leadership, ses points d’appui et ses limites
• Fixer une vision commerciale claire et des objectifs partagés
• Adapter son management aux profils : chasseurs, éleveurs, juniors
• Motiver une équipe de vente au-delà de la rémunération variable
• Conduire les entretiens individuels et les points de pipeline
• Pratiquer le feedback et le coaching terrain lors d’un accompagnement
• Redresser un commercial en baisse de résultats sans le démobiliser
• Gérer les tensions et les rivalités au sein de l’équipe de vente
• Incarner l’exemplarité et fédérer lors des périodes difficiles

• Évaluer son style de leadership à partir d’un autodiagnostic
• Mener un entretien de recadrage avec un vendeur en retrait
• Préparer une réunion d’équipe pour lancer un nouvel objectif

• Fiche repère des styles de leadership d’un chef des ventes
• Modèle de trame d’entretien individuel de suivi d’un vendeur
• Les 10 conseils pour motiver durablement une équipe de vente