Conseil en stratégie grands comptes

• Conseiller l’entreprise dans sa stratégie grands comptes
• Cibler les comptes à fort potentiel et leurs enjeux
• Organiser le dispositif commercial dédié aux grands comptes

Dirigeants, directeurs commerciaux, key account managers

Disposer d’une liste de clients stratégiques ou à conquérir

• Analyser le portefeuille actuel et le poids de chaque compte
• Définir les critères de sélection des grands comptes prioritaires
• Cartographier les décideurs et influenceurs de chaque compte
• Évaluer le potentiel et le niveau de pénétration de chaque compte
• Définir une ambition et un plan de compte pour chaque client clé
• Organiser le dispositif : équipe dédiée, rôles et coordination interne
• Adapter l’offre et les conditions aux exigences des grands comptes
• Prévoir la gouvernance de la relation : comités, revues, escalade
• Définir les indicateurs de suivi de la performance de chaque compte
• Remettre la stratégie grands comptes et sa feuille de route

• Analyser le portefeuille et sélectionner les comptes prioritaires
• Construire les plans de compte et le dispositif commercial
• Remettre la stratégie grands comptes et sa feuille de route

• Concentrez vos ressources sur les comptes à fort potentiel
• Sécurisez la relation avec vos clients les plus stratégiques
• Pilotez chaque grand compte avec un plan clair et partagé