Mettre en avant ses produits lors d’une présentation

• Sélectionner les atouts de ses produits à présenter
• Structurer une présentation orientée vers les bénéfices client
• Réaliser la démonstration d’un produit avec impact

Commerciaux, technico-commerciaux, chargés de clientèle B2B

Connaître ses produits, ses clients cibles et leurs usages

• Identifier les attentes du public avant de construire la présentation
• Sélectionner les trois atouts produit les plus décisifs à présenter
• Traduire chaque caractéristique technique en bénéfice pour le client
• Choisir des preuves : chiffres, références, démonstrations, témoignages
• Structurer l’ouverture, le cœur et la conclusion de la présentation
• Mettre le produit en scène avec des supports visuels clairs et sobres
• Préparer une démonstration courte en limitant les risques techniques
• Gérer sa voix, ses gestes et son rythme devant un client ou un groupe
• Répondre aux questions du client sans perdre le fil de ses atouts
• Conclure par une proposition d’action concrète et une date de suivi

• Convertir cinq caractéristiques produit en bénéfices client
• Préparer une démonstration produit de trois minutes chacun
• Présenter son produit phare à un groupe test en cinq minutes

• Modèle de trame de présentation orientée bénéfices clients
• Check list de préparation d’une démonstration produit client
• Les 10 conseils pour captiver le public d’une présentation