Prospection : perfectionnement

• Perfectionner ses techniques de prospection auprès de cibles exigeantes
• Améliorer son taux de conversion de la prise de contact au rendez-vous
• Bâtir un plan de prospection durable et mesuré

Commerciaux confirmés, business developers, managers ventes

Pratiquer déjà la prospection régulièrement auprès d’entreprises

• Analyser les résultats de ses actions de prospection récentes
• Affiner son ciblage et sa segmentation des comptes prioritaires
• Renforcer l’accroche pour attirer l’attention de décideurs sollicités
• Perfectionner sa gestion des objections et des refus de rendez-vous
• Accéder aux décideurs par les recommandations et les relais
• Combiner le téléphone, l’e-mail et les réseaux professionnels
• Qualifier plus tôt pour consacrer son temps aux meilleures pistes
• Organiser ses créneaux de prospection pour tenir le rythme
• Piloter ses indicateurs d’activité et de transformation
• Bâtir un plan de prospection trimestriel avec des objectifs précis

• Auditer un mois de prospection à partir de ses chiffres
• Réécrire une accroche d’appel pour un décideur sursollicité
• Bâtir son plan de prospection pour le prochain trimestre

• Modèle de plan de prospection trimestriel avec objectifs chiffrés
• Modèle de grille d’audit de ses actions de prospection en cours
• Répertoire de réponses aux refus et objections fréquents en appel