Objectifs
- Comprendre les étapes clés du processus de closing.
- Maîtriser les techniques permettant de conclure une vente.
- Développer une stratégie efficace pour finaliser une négociation.
Participants
Tous profils impliqués dans la négociation ou la vente.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Définir le rôle du closing dans le processus commercial.
- Identifier les étapes clés d'une conclusion réussie.
- Préparer efficacement ses entretiens de négociation.
- Construire un argumentaire adapté au profil du client.
- Repérer les signaux favorables à la prise de décision.
- Répondre aux objections pour renforcer la confiance.
- Adapter sa communication selon les interlocuteurs rencontrés.
- Obtenir l'engagement du client au bon moment.
- Finaliser l'accord dans des conditions favorables.
- Fidéliser le client après la conclusion de la vente.
Exercices pratiques
- Analyser un cas concret de négociation pour identifier les processus utilisés.
- Élaborer un argumentaire structuré pour répondre aux attentes clients.
- Simuler un entretien de closing pour gagner en assurance.
Aptibox
- Check-list des étapes clés pour réussir un closing.
- Guide pratique pour traiter les objections fréquentes.
- Méthode pour identifier les principaux signaux d'achat.
Échanger avec un expert Apting
Prendre RDVFinancement
Plusieurs solutions sont possibles pour financer votre parcours : budget entreprise, OPCO, CPF, aides de l’Etat et financement sur fonds propres. Apting vous aide à préciser votre projet et à construire un parcours adapté à vos objectifs et à votre budget.
En savoir plusNos tarifs
Le tarif de base est de 290 € HT par heure pour les aptitudes (= ateliers 100% sur mesure allant à l’essentiel) et prestations (accompagnement, coaching, conseil, etc).
Nous proposons également des packs d’heures à prix dégressifs à utiliser sur l’ensemble de nos catalogues (valables pendant 2 ans).
Voir les tarifs