Objectifs
- Comprendre les étapes clés de la préparation d’un rendez-vous.
- Maîtriser les techniques de prospection efficaces.
- Structurer un entretien de prospection performant.
Participants
Tous profils commerciaux.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Définir les objectifs d’un rendez-vous de prospection (A+, A, B).
- Préparer un argumentaire personnalisé et impactant.
- Structurer un entretien de prospection efficace.
- Utiliser le questionnement pour identifier les besoins.
- Développer une écoute active en situation de prospection.
- Présenter des solutions adaptées aux prospects.
- Gérer les objections de manière constructive.
- Conclure efficacement un entretien de prospection.
- Identifier les signaux d’achat et opportunités de suivi.
- Mesurer l’efficacité des rendez-vous de prospection.
Exercices pratiques
- Construire un argumentaire pour un prospect ciblé.
- Simuler un rendez-vous de prospection complet.
- Travailler la gestion des objections en situation réelle.
Aptibox
- Check-list de préparation d’un rendez-vous de prospection.
- Conseils pour maximiser l’impact d’un rendez-vous commercial.
- Guide de questionnement et d’écoute active en prospection.
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