Objectifs
- Identifier les compétences clés recherchées chez un commercial.
- Structurer un processus de recrutement efficace et objectif.
- Sélectionner les candidats les plus adaptés au poste.
Participants
Tous profils impliqués dans le processus de recrutement.
Pré-requis
Aucun.
Programme
- Définir précisément les besoins du poste à pourvoir.
- Identifier les compétences clés d'un profil commercial.
- Rédiger des offres d'emploi attractives et ciblées.
- Analyser efficacement les candidatures reçues.
- Utiliser les outils de présélection des candidats.
- Structurer un entretien de recrutement performant.
- Maîtriser les techniques de questionnement en entretien.
- Évaluer les compétences commerciales des candidats.
- Identifier les signaux positifs et points de vigilance.
- Réussir l'intégration des nouveaux commerciaux.
Exercices pratiques
- Simuler des entretiens de recrutement commercial.
- Analyser et comparer différents profils candidats.
- Construire une grille d'évaluation des candidats.
Aptibox
- Check-list des étapes d'un recrutement réussi.
- Les bonnes pratiques de l'entretien commercial.
- Guide d'évaluation des compétences commerciales.
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